저렴한 가성비 제품으로 인기를 끌고 있는 다이소가 대형마트에 이어 프리미엄 아울렛의 ‘러브콜’을 받고 있다. 생활용품부터 패션·뷰티제품까지 균일가로 판매하며 확실한 충성 고객을 확보한 덕분이다. 이커머스에 맞서는 오프라인 유통업체들이 다이소 모시기에 나서며 약점을 보완하는 가운데 다이소는 매출 5조 클럽에 도전장을 던지고 있다.

17일 유통업계에 따르면 현재 전국 롯데마트 점포의 84%, 홈플러스 점포의 43%에 다이소가 입점해 있다. 이마트의 경우 전국 150여 개 점포(트레이더스 포함) 가운데 다이소가 입점한 곳은 26개(약 17%) 그치지만 이마트 의왕점, 스타필드마켓 죽전 등에 초대형 다이소 매장을 여는 등 규모로 승부하고 있다.

지난해 말에는 명품 브랜드가 주를 이루는 프리미엄 아울렛에 다이소가 들어서기도 했다. 신세계사이먼이 운영하는 부산 프리미엄 아울렛은 입점 매장 중 두 번째로 넓은 1320㎡(400평) 공간에 다이소를 열었다. 

오프라인 유통업체들이 다이소 유치에 적극적인 이유는 부족한 제품군을 보완하고 다양한 고객층을 매장으로 이끌기 위해서다. 최근 대형마트들은 공산품 판매대를 없애고 그로서리(식료품) 판매를 강화하는 방식으로 매장을 개편하고 있다. 쿠팡, 네이버 등 이커머스로 빼앗긴 고객을 되찾기 위한 차별화 전략이다. 대신 비식품군 소비자의 수요는 점포 내에 있는 다이소를 통해 충족시키고 있다.

프리미엄 아울렛 역시 ‘원스톱 쇼핑’을 위해 다이소를 끌어들였다. 해외 명품과 패션상품을 구매하러 온 고객이 일상용품까지 구매할 수 있도록 해 쇼핑 만족도를 높이기 위해서다. 부산 프리미엄 아울렛 관계자는 “다이소 입점을 통해 아울렛을 찾는 가족 단위 고객 등 남녀노소 누구나 만족할 수 있는 브랜드 라인업을 구축했다”며 “일상 속에서 편하게 방문해 다양한 아이템과 가성비 쇼핑을 함께 즐길 수 있도록 하기 위한 목적”이라고 말했다.


대형마트·아울렛 안에 출점하는 ‘숍인숍’ 전략은 다이소에도 유리하다. 유동 인구가 많은 주요 상권에 초대형 점포를 열 수 있어서다. 주차장, 편의시설을 함께 활용할 수 있다는 점도 강점이다. 지난해 기준 대형마트, 복합쇼핑몰에 입점한 다이소 매장은 300개에 육박한다.

온라인 쇼핑이 대세가 되며 오프라인 유통업계에 위기론이 확산하고 있는 가운데 다이소는 끝없이 외형 성장 중이다. 2014년 전국 970개였던 다이소 매장은 2023년 1519개로 10년간 56%(549개)가 늘었다. 대형마트(391개)나 기업형 슈퍼마켓(1125개)보다도 점포 수가 많다. 

실적도 꾸준히 성장 중이다. 다이소의 매출은 2022년 2조9458억원, 2023년 3조4605억원을 기록했으며 지난해에는 4조원대에 진입한 것으로 추산된다. 해마다 최대 매출 기록을 달성해온 다이소는 올해 5조원대 매출에 도전한다.

오린아 LS증권 연구원은 “소비 여력이 감소하며 초저가 상품 선호가 강해지고 있다”며 다이소의 가성비 판매 전략이 올해도 유효할 것으로 내다봤다.